土地は値切れるか？！ ～土地の値段交渉～
土地は必ず値切れと言われています。
が、私は土地は値切れませんでした。
何故土地が値切れなかったのか。
半分負け惜しみを交えつつ分析しました。
値切らなくてもいい土地を買おう！
前回、擁壁に８０万かかる結果を受けて
余計な追加費用がかかったんで、土地を値引きしようと画策しました。
すいませんウソです。
依頼先工務店のおっちゃんに言われたんで思いついただけです。
土地を値引ける条件は…
土地値引きが出来た体験を調べていると
大体下記の様な事が…
①売れ残っていて早く売主が現金化したい
売れ残っている土地は早く売却したいため利益が薄くなっても
サイトに掲載してるだけお金がかかるので早く売りたいとか。
特に分譲地の最後は値引きしやすいらしい。
もっとも売れ残りは何か理由があるはず…
購入予定の土地は…
やっと造成手続き始めたばかりで
別に売り急いでないので無理だな。
②周辺相場よりも高い
土地に正規の値段はありませんが
周辺相場より高ければ交渉の余地あり。
市街化調整区域のため中々取引実績が
見当たりませんが少なからず得た実績だと…
・50坪
・造成後引き渡し
・29条申請費用買主負担
・坪単価13万
坪単価10万のため3万安い…
単純計算で３万×６５坪＝１９５万！！
擁壁の費用をはるかに超える安さ…
もう一つありました
・90坪
・現況渡し（造成工事なし）
・29条申請買主負担
・下水道なし（浄化槽設置必要）
・坪単価９万
・敷地内隣接に墓地あり
むむむ…
③○○万円なら即決で買うという
よくよく考えたらですよ
１５００万の土地を１４００万で買います！とか
まあ分かりますよ。
650万なんてスタートが安いから
値引き幅ほぼないじゃん！
600万なら買うわって言って
じゃあ売らないわって言われたら・・・
(゜-゜)
そんなこんなで根拠はないけど値切り交渉へ
とはいえ、まずは造成の打診。
おっちゃんの素敵な間取りを実現するには造成の相談から。
これに関しては即答でOKもらいました。
続いて値切り交渉
まずは変化球
いやー擁壁で大分費用が掛かってしまって予算オーバーなんすわ。
でもこの土地気に入ったんでぜひ買いたいんですよね
不動産屋「 そうかそうか。でもこの土地安いだろ！ 」
っち…
もう少しストレートに行くか…
不動産屋「 土地はうちが売主だから仲介手数料無料だよ！ 」
ん？なんだと？！
売主から不動産屋が購入。
その後不動産屋が農地転用と造成をするらしいので売主は不動産屋
つまり仲介手数料なし。
ってことは…
650万 × ３％ ＋ 6万 × 1.08 ＝ 275,400円
※購入当時は税率８％でした
お！ラッキー！
不動産屋「 あと地目変更登記もやって宅地で引き渡しするよ 」
おお？
地目変更登記 約 60,000 円
合計で 335,400円 ！
何もしなくても値引きされたのと同じやん！！
やったぜ！！
そういや29条申請費用も不動産屋持ちで
農地転用もしてくれて測量もしてくれて造成もしてくれるんだった！
なんだかんだで土地の値切るのは失敗しましたが
値引きしなくても安くていい土地だったのか！
おっちゃんに言うと…
仲介手数料なしもいいが、不動産屋にしっかり所有権が移転してるから責任もってやってくれるのはいいことだ。
なーるほどねえ。
深いわあ
おっちゃんが言うと深いわ
これが言う人が変わると…
仲介手数料分値切れたようなもんだし、最悪ケツもちさせられるか安心だぞ。
浅いわ…底が見えるわ
今日のまとめ
値切り好きの人は置いておいて
ほとんどの人が値切り交渉は苦手だと思います。
ハウスメーカー経由で頼めば多少は言いやすい
かもしれませんが私のように個人で不動産屋と交渉するのは大変です。
いや全くもって値切り交渉してなくね？
高い買い物だから値切ることも大切ですが
お互い気持ちの良い取引にするには最初から適正な価格で
取引してくれる不動産屋を見つけましょう。
じゃあどうやってそんな不動産屋を見つけるかと言うと…
それは…ある裏ワザが…
あるわけないんですね…
楽していい土地なんて見つからないです。
自分の足で稼いでください。
あとは運とタイミングだと思いますよ！
みんな頑張ってね（他人事）！
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